求人番号:117764

【大阪/東京】製造業向けノーコードツールの法人営業

  • 550万円~1200万円
  • 大阪府大阪市北区 梅田一丁目13番1号 大阪梅田ツインタワーズ・サウス(総合受付34階)
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
フレックス勤務実績あり
上場企業
年間休日120日以上
ここに注目!
●空調分野の売り上げはグローバルでNo.1企業( 富士経済 グローバル家電市場調査2023 調べ)
●大企業では珍しい直近10年で売上2倍という成長実現
●挑戦と失敗を歓迎する企業文化

募集要項

仕事内容 【担当業務】
【“製造業の開発・品証・製造に強みを持った自社製ノーコードツール”の法人営業】
■自らも製造業であるダイキン工業がモノづくりのノウハウを結集して創り出した「ハイエンドなノーコード開発ツール」の法人営業を担当いただきます。顧客は日本を代表する大手グローバル製造業が中心。顧客の課題抽出から提案、導入フォローまで、幅広く携わっていただきます。事業部内の開発、SE、サポートと連携いただきながら、組織的に顧客を開拓します。担当顧客のDX推進者との深い関係づくりや部門横展開により、一社を隅々まで開拓。顧客のDXニーズを深掘り、横展開し顧客のDXを成功に導いていただきます。

【使用ツール】
弊社製ノーコード開発ツール「SpaceFinder」「Smart Innovator」、およびMS Office

【ポジション・立場】
営業グループの中核メンバー、またはリーダー

【仕事のやりがい】
■最近、市場で認知度が拡がったノーコードツールの先駆者として、弊社製ノーコードツールは、製造業、その中でもコア業務の「製品開発」「品質管理」などのプロセスイノベーションを支えるプロダクトとして差別化しています。製造業に精通した知見・経験が武器であり、他社には真似られない差別化されたソリューションです。DXが実行フェーズを迎える昨今、当社への期待が大きく、今後も更なる拡大が見込まれます。営業活動を通して、先進的な日本の製造業のDXを顧客と共に直接実感できます。

【ダイキンの強み】
業界の先駆者として、逸早くノーコードツールを世の中に上市(25年前)。以来、開発を中心としたエンジニアリングチェーン、品質保証の部分で経験を積み、ノウハウを蓄積。エンジニアリングチェーン、品質保証の分野において商品を改善してきたことで、市場が活性化しているノーコード市場の中で差別化を図っています。

仕事内容(備考) ・職種の変更の範囲:当社業務全般
・勤務地の変更の範囲:国内外の全拠点

【キャリアパス】
①担当顧客のDXを成功に導くと共に、自身の予算を達成する
②自グループを見渡し、引合い総量のコントロールを行ないつつ、他部門との協業施策の立案を行ない、自グループ予算を達成する
③市場の動向、顧客の変化を先読みし、営業施策、商品提案、サービス施策に落とし込みを実行する
④Fusion戦略含め事業計画を立案・実行し、組織としての方向性を定め、牽引する



必要な経験・能力 【必須】以下の両条件を満たす方。
・大手・中堅企業向けにITシステム、業務用ソフトウェア、機器・装置等の課題解決型営業(ソリューション提案)を経験されてきた方
・直販営業、もしくはハイタッチセールス経験をお持ちの方

【歓迎】
・新規開拓型の営業経験を積まれてきた方
・製造業の業界・業務知識をお持ちの方
・製造業が用いるPLM、CRM、SCM、ERP等のソフトウェアに関わる実務経験、ないしは専門知識をお持ちの方
・ビジネスでの英語使用経験をお持ちの方
求める学歴 大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 大阪府大阪市(本社) ※JR大阪駅より徒歩3分 東京都中央区(東京支社) ※東京駅直結
転勤 あり
年収・給与 年収:550万円~1200万円
月給 月給 24.5万円~
給与事例 年収設定基準:職位に応じて決定 ※一定職位以上は裁量労働勤務制を適用。
給与形態:固定給制
その他給与:【賞与】年2回(6月、12月)【住宅関連】独身寮・社宅(利用条件あり)【再雇用制度】定年後65歳まで 
その他福利厚生 【社会保険】健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険 【福利厚生】独身寮・社宅完備、保養所(蓼科、宝塚、那須)、退職年金制度、住宅融資制度、財形貯蓄制度、持ち株制度等あり
受動喫煙対策 敷地内禁煙(屋内・外喫煙可能場所あり)
就業時間 本社・支社 9:00~17:30 各製作所 8:30~17:00 (いずれも休憩時間45分)
フレックスタイム 有 ※コアタイムは部門毎に個別設定。
残業時間 有(想定10時間/月)
休日 年間休日124日(完全週休2日制)  土日祝日・夏季1日・年末年始6日
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 5ヶ月(フレックス勤務・裁量労働勤務適用対象外)
選考プロセス ◇選考内容
面接2回  筆記試験 有(SPI)

◇詳細な選考内容
定年 65歳
タイズ補足情報
■ダイキン工業について
ダイキン工業は海外売上高比率が7割を超え、グループ全従業員の8割以上が海外で働いているグローバルメーカーです。1924年の創業以来、空調事業、フッ素化学事業を中心に
成長を続け、今では世界に120以上の生産拠点を持ち、170を超える国と地域で事業を展開しています。世界中の異なる文化や価値観から生まれるニーズに応え、人と空間を健康で快適にする製品・サービスを提供しています。
設立から2024年で100年を迎える老舗企業でありながら、直近10年で売上2倍という成長を続けています。
また、ダイキン工業のメイン市場である世界の空調需要は2050年には現在の約3倍になると言われており、まだまだ拡大が見込まれる成長市場です。
ダイキン工業はこの成長市場でグローバル空調分野の売上高世界1を誇りますが、さらなる成長のため様々な取り組みを行っています。
「冷房文化のない欧州での市場拡大」、「中国や北米市場でのインバータ機の普及」、「コールドチェーン領域でのM&A戦略による世界No.1シェアの獲得」、「インバータ技術を活用した省エネ用油圧機器でヨーロッパメーカー買収をきっかけにした世界シェアNo.1の獲得」等、常に一歩先を行く変革に挑み続けてました。
ダイキン工業にはまだまだやるべきテーマ・課題がたくさんあります。世界を舞台に更なる前進を続け、「真のグローバルエクセレントカンパニー」の実現を目指し、世界の空調市場をリードし続けていきます。

【空調部門】
家庭用ルームエアコンや空気清浄機、換気設備から業務用大型空調等、空調の全分野をカバーする総合空調事業をグローバルに展開しています。
空調機はさまざまな技術の組み合わせ・すり合わせで成立する複雑な製品。
当社の強みは「冷媒」「圧縮機」「モータ・インバータ等のパワエレ技術」など空調機に必要な要素技術をすべて内製している点です。先進的で高性能を求められる製品から新興国向けなどコストが重要となる製品まで、性能とコストを高い水準でバランスを取れる点が当社の競争優位となっています。
また、今後の成長に向けて「環境技術」と「ソリューションビジネス」を主軸に、総合的な省エネソリューション、エネルギーマネジメント分野を強化していきます。

【化学部門】
自動車、情報通信からエネルギーまで多彩な分野で活躍するフッ素化学製品において、世界第2位のシェアを誇ります。
スマートフォンのタッチパネルや自動車部品、燃料電池に至るまで、私たちの身近なところで使われている技術がたくさんあります。
今後はフッ素材料をベースとした川中・川下領域への進出や非フッ素領域への進出など新たな切り口での成長を目指しています。

■積極的な新技術開発への取組み
2019年11月には、スタートアップ企業との協業を推進するため「テクノロジー・イノベーションセンター CVC室」を設立し、2024年までの5年間で110億円の出資枠を設けています。AI関連技術に強みを持つJDSC社(東証マザーズ上場)を含めこれまで15社以上に40億円を超える出資をしてきました。
また、東京大学、京都大学、大阪大学、鳥取大学、同志社大学との連携協定による共同研究など、今後もグローバルで様々な分野の新たなパートナーと強固な関係を構築し、オープンイノベーションの取り組みを強化します。
また、毎年100人以上の技術者に給与を払いながら2年間、AI技術を学んでいただくための社内大学「ダイキン情報技術大学」を設立するなど、他社にはないレベルの人的投資を積極的に行っている会社です。
※ご参考:
・AI分野の技術開発や事業開発を担う人材を育成する社内講座「ダイキン情報技術大学」を開講
https://www.daikin.co.jp/press/2017/20171205
・社内大学で学んだ優秀な新人を出向させる“ダイキン流データ活用人材育成術”とは?
https://www.daikin.co.jp/tic/topics/feature/2024/20240131

■人を基軸にする経営
ダイキン工業では「人を基軸にする経営」「働く一人ひとりの成長の総和がグループ発展の基盤」を重要な理念として掲げています。
キャリア採用の歴史も長く、新卒かキャリア入社かによる区別は一切ありません。
また、キャリア入社者の方が転職することで不利益にならぬよう、現職の方にキャリア採用でご入社頂く場合にはボーナスは1回目から前年実績の満額を支給しています。

■圧倒的な開発投資とスピーディな意思決定
ダイキン工業の営業利益は、競合他社の総合電機メーカーの全事業の営業利益より大きい(2024年3月決算)ことからもわかるように、空調事業が生み出す利益金額は圧倒的な大きさです。
その圧倒的な収益を背景に、積極的に新しいチャレンジが推奨されています。
ダイキン工業は自分がやりたいこと、やるべきことは周囲と議論して「自由に」決めて、「いつでも」上司に提案してください、という会社です。
また、役員や幹部社員との距離が近いこともダイキン工業の特長の一つであり、やりたいことへの決裁の早さに驚かれる転職者が多くいらっしゃいます。

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

応募希望求人 : ダイキン工業株式会社 (【大阪/東京】製造業向けノーコードツールの法人営業) (117764)

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企業情報

社名 ダイキン工業株式会社
本社所在地 〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田一丁目13番1号 大阪梅田ツインタワーズ・サウス(総合受付34階)
事業内容 真のグローバルエクセレント企業を目指す。ダイキン工業は「空調事業」・「化学事業」・「フィルター事業」の3つを柱に世界に事業を展開。売上の7割以上を海外で生み出すグローバルリーディングカンパニー。世界で唯一空調と冷媒ガスを活かした環境先進企業として真のエクセレントカンパニーを目指します。
創業以来「企業の競争力の源泉は人」と考え、「人を基軸におく経営」を貫いています。年齢・役職・部門を問わず、納得するまで意見を出し合う、強い思いを持つ若手にプロジェクトリーダーを任せ、上司や先輩がサポートにまわることも。中途採用は歴史も古く、多くの中途入社者が管理職・役員となり活躍しています。
設立日 昭和9年(1934年)2月11日
株式公開 プライム市場
資本金 850億円
決算情報 連結
◆2022.3 
売上:3,109,106百万円
営業利益:316,350百万円

◆2023.3
売上:3,981,578百万円
営業利益:377,032百万円

◆2024.3
売上:4,395,317百万円
営業利益:392,137百万円
従業員数 【単体】7,654名【連結】98,162名(2024.3)

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