求人番号:126579

NEW【東京】ITソリューション営業

  • 600万円~1500万円
  • 東京都渋谷区 代々木三丁目22番7号 新宿文化クイントビル
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
上場企業

募集要項

仕事内容 【具体的な仕事内容】
売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業
・お客様の課題や要望のヒアリング
・SHIFTグループがもつサービス全般の提案活動
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築
・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり

※特定業界…
金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ

【ミッション】
IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、アカウントプランを策定し、各種ソリューションの提案~プロジェクト完遂までの良好な関係構築を担っていただくポジションです。SHIFTおよびSHIFTグループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後のSHIFTグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。
ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。
仕事内容(備考) 【募集背景】
当社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、まずはIT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。
現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。
そんなSHIFTにおいて、お客様の課題を的確に把握し幅広いソリューションを提案する営業職の役割は非常に重要であり、今後売上3,000億円を目指すにあたりなくてはならない役割を担っていただくポジションです。会社自体の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、営業として事業の成長を推進したい将来の幹部候補を募集します。

【魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
└昇給事例:20代後半 入社時(5年前)400万円→現在1,000万円/20代後半 入社時(3年前)600万円→現在1,000万円

【評価制度】
従業員が納得感をもって、次の目標に挑戦できるように「公正で透明性のある人事評価」を基本としています。評価会議は年に2回、役員によって従業員一人ひとりの評価を行います。

【評価制度詳細】
・役割等級制度(ミッショングレード制)を導入
・果たすべきミッション、責任の大きさに応じて、職級区分とキャリアラインを設定
・獲得単価や管理売上金額など、定量指標で評価
・職級20個×レベル10個に細分化し、小さな成果及び成長も評価可能(絶対評価)

【会社の特長】
・ 地方在住 のプロジェクトマネージャーも活躍中です
・ 70歳 まで働くことができるので、長期的なキャリアを形成が可能です
・ 各種勉強会 、グループの 先端技術 をシェアする 技術イベント も盛んに行われています
・ 社内公募制度 を活用することで、部署を跨ぐ異動を実現されている方もいます
・ キャリアUP制度 「トップガン」を通じて、年次問わず上位職への挑戦を支援しています
(※グループ従業員を対象とした社内制度)

【働き方への取組み】
・勤務地
出社と在宅のハイブリッド勤務を中心に業務を行える環境です。一部配属プロジェクトによっては、常時お客様先や会社での就業の可能性がございます。詳細な就業場所については入社後に決定します。
・選考方法
現在基本的にはオンラインにて選考を完結しております。
必要な経験・能力 【必須】
以下いずれかに当てはまること
・システム系の法人営業経験(新規開拓営業)を4年以上おもちの方
例)SIer、ソフトウェアベンダー(SaaS含む)、インフラベンダーなど
・コンサルティングファームでのお客様への提案経験を2年以上おもちの方

【歓迎】
・システム開発におけるプロジェクトマネジメント経験
・IT企業における組織マネジメント経験
求める学歴 高校卒・専門各種学校卒・短大卒・高専・大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 東京都渋谷区(JR・小田急線・京王線「新宿駅」南口より8分) ※本社勤務の場合:東京都港区(東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩7分) 就業場所変更の範囲:会社の定める場所(在宅勤務を行う場所を含む)
転勤 あり
年収・給与 年収:600万円~1500万円
月給 500,000 円 - 1,250,000円 <内訳> 基本給:350,000~957,600円 固定残業:95,000~237,400円 ※時間外労働の有無に関わらず30時間分支給 ※30時間超過分は別途支給 手当:55,000円
給与事例 給与形態:固定給制
給与事例:想定年収:600万円~1,500万円程度
※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします
・年収1,400万円(40代/入社3年目)※前職950万円
・年収1,100万円(40代/入社4年目)※前職850万円
・年収900万円(40代/入社1年目)※前職年収750万円
・年収650万円(30代/入社2年目)※前職550万円
算出基準:時間外手当 込み/経験・年齢により決定
その他:賞与、諸手当(家族手当・住宅手当など)
その他福利厚生 産前産後、育児、介護休業制度・各種社会保険完備・選択制確定拠出年金制度・スキルアップ応援(資格取得支援)制度・領域別勉強会(アジャイル、生成AI、プロジェクトマネジメント、テスト技法、開発手法、営業、自動化、人事など)・社内公募制度・SHIFT提携保育園制度・株式付与ESOP信託制度・健康保険組合(東京都情報サービス産業健康保険組合)提携施設利用可能・各種社内イベント(社員総会・アワード) など
受動喫煙対策 ■喫煙場所あり
敷地内禁煙
新宿第1 仙台 新潟 名古屋
屋内禁煙
大阪第1・第2・第3
広島
福岡第1・第2
■敷地内禁煙
新宿第1
札幌第1・第2
就業時間 9:00~18:15(休憩12:00~13:00、15:00~15:15/実働8時間)※専門業務型裁量労働制適用者は(1日のみなし労働時間)8時間
残業時間 有(月平均7.5時間程度 ※2023年8月期実績) 
休日 年間休日120日以上(内訳)完全週休2日(土・日),祝祭日,・病気看護休暇,年末年始休暇,有給休暇(10日~20日),慶弔休暇,(結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など)
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有 3ヶ月
選考プロセス 選考内容:面接1~2回
定年 70歳(正社員および、契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る)
備考欄 【時間外手当について】
■月給333,334円~495,834円(固定残業代を含む)の場合
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず45時間分を、月86,800円~129,000円支給
 上記を超える時間外労働分は追加で支給

■月給50万円(固定残業代を含む)以上の場合
※月給50万円以上の固定残業代は、休日出勤や深夜勤務が発生した場合の残業代として支給
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、月95,000円〜237,400円支給
 上記を超える休日出勤・深夜勤務の時間外労働分は追加で支給
タイズ補足情報
【市場優位性】
SHIFTの狙う市場は5.5兆円のブルーオーシャンな環境です。国内のIT産業の市場規模は16兆円。このうち、テストは約1/3程度を占める5.5兆円といわれています。(ソフト
ウェア開発データ白書2018-2019より)通常テスト業務は、開発エンジニアが開発業務の一環として行うケースが多く、ソフトウェア開発会社、システムインテグレーターは、開発を受託する際にテストも同時に受注するため、内製しているケースが大半となっており、アウトソースしている割合はわずか1%と言われています。さらには、このソフトウェアテスト業務、またそこから展開される品質保証業務を専業としている企業は国内に数えるほどしかなく、エンタープライズ領域ではSHIFT以外には存在しません。ここが、SHIFTが事業展開しているブルーオーシャン市場となります。

【市場ニーズに応え、高い売上高を継続】
近年は、ソフトウェアテストからソフトウェアの品質保証全体に事業領域を拡げ、発注会社が期待するシステム品質要件を満たし、最終的には世の中のニーズに応えていくために、各業界の上流工程に参画。規模問わず、マルチベンダー化するシステム開発プロジェクトに加わり、品質という観点から開発エンジニアと伴走し、QCDの確保を行っています。世の中の開発エンジニア人口不足、またシステムの複雑化の波を受けて、品質保証領域のアウトソースニーズが拡大、またブルーオーシャン市場とビジネスモデルの独自性をもって事業は急激に拡大し、毎年高い売上高を継続しています。

【エンジニアの理想を実現する3つのポイント】
1:レベルの近いエンジニア同士のチーム編成:選考時に社内のフルスタックエンジニアとディスカッション形式でコーディングスキルのテストを行っています。スキルレベルが近い人同士でチームを組んでいただくため、互いに得意な領域のコードを共有したりアドバイスしあったり、能力を高めていただきやすい環境です。

2:多国籍な人材で構成されたグローバルな価値観:エンジニアのほとんどが外国人で、グローバルな組織になっています。開発に対する考え方も国ごとに違うため、自分に思いつかないような角度からのアドバイスが得られるかもしれません。また、案件にはサービスディレクターやUXデザイナーと密にタッグを組んで臨むため、職種の概念でもさまざまな意見を取り入れることができます。

3:先端技術を実務で使うチャンスが多い:携わる案件はお客様の次世代のサービスとなるため、最先端トレンドを盛り込んだ提案を行います。1つ当たりの開発期間が短く、大小含めさまざまな開発に関わるため、必然的に興味がある先端技術を実務で使う機会が増え、エンジニアとしての知識も増えやすい環境です。

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

応募希望求人 : 株式会社SHIFT (【東京】ITソリューション営業) (126579)

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企業情報

社名 株式会社SHIFT
本社所在地 〒106-0041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー
事業内容 SHIFTグループは「ONE-SHIFT」でITの総合ソリューションを提供し、各業界を牽引する事業会社のお客様に対して、「DX推進」や「売れるサービスづくり」に向けた、さまざまな支援を展開。従来は開発エンジニアが行ってきたソフトウェアテストの業務を「開発」と「テスト」に分業することで、開発エンジニアが開発に集中できる環境を作り、IT業界の生産性の向上に寄与してきました。独自の知見を活かし、DXの総合商社としてお客様の「売れるサービスづくり」の実現に向けて企画段階から参画し、”SHIFTだからこそできる”エンドユーザーに支持されるサービス開発やDX推進を実現しています。
設立日 2005年9月
株式公開 プライム市場
資本金 88,030百万円(連結)
決算情報 【前々期】2023/08 売上:88,030百万円 経常利益:12,000百万円
【前期】2024/08 売上:110,627百万円 経常利益:10,753百万円
従業員数 【連結】13,598名(2023.03)

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