求人番号:120639

【東京】海外営業:海外電力会社向け発電システム関連の営業【電力システム製作所】

  • 380万円~1200万円
  • 東京都千代田区 丸の内2-3-2 郵船ビルディング2F
正社員
リモートワーク(在宅勤務)
フレックス勤務実績あり
上場企業
年間休日120日以上
ここに注目!
●宇宙衛星から家電まで、幅広い事業でグローバルに展開する総合電機メーカー
●本社一括管理ではなく、各製作所・研究所が裁量を持った企業経営体
●平均年間給与796万円(上場製造業の全平均604万円)

募集要項

仕事内容 ●業務内容
数千万~百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。

担当顧客:北中米、中東、アジア各国の電力会社
担当事業:発電システム、アフターサービスの営業(海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進(市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、ウェブを活用した客先への提案活動、見積、契約、輸出業務)
仕事内容(備考)
<具体的には>
当社発電機システムやリハビリ、保守サービスの販売。
市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携・活用しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。
新設ビジネスではMHIと連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後もMHIと連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期(運転開始)の確保に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、客先への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。
海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書、保険、為替予約などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでの利益確保を行うことも営業二部の重要な業務の一つです。
1.入札発照、引合、入札、注文受領迄:市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成(主にリハビリ、保守等のサービス案件)
2.受注から出荷迄:各種保険付保、輸送の手配(主に船による輸送)、出荷/輸出手続き等
3.代金回収
4.客先トラブル、製品不具合対応、求償活動
5.リハビリ、保守メニュー提案、リハビリ、保守商談の具現化、リハビリ、保守商談の育成、受注に向けた各種活動の実行

●配属部門
(入社時に出向)三菱ジェネレーター(株)営業統括部 営業第二部

●配属先ミッション
会社のミッション:三菱電機創業後、100年以上の長い歴史の中で培ってきた世界トップクラスの品質と技術力を活かし、世界No.1発電機メーカーを目指し、客先ニーズに応え、社会課題の解決に貢献していきます。

部のミッション:信頼性の高い機器や多様で、迅速なサービス/ソリューションの提供によって、世界各国の発電所の安定運転の持続や電力の安定供給を維持、確保し、世界の各国の経済発展に貢献します。

1.新規発電所商談の確保、アフターサービスビジネスの拡大をリードする。
2.各地域のエリアリーダーマネージャーとして、客先発電所の安定運転に寄与するメニューを提案し、現地パートナー、現地拠点、発海サや各工場メンバーと連携しながら、受注確保、ビジネス拡大に向けて、しっかりと社内を牽引しながら、必要なアクションをとり進めていく。
3.客先の声をしっかりと聞き、客先要求には真摯に対応し、客先より頼られるような存在になる。
4.一人一人がやりがいをもって仕事に取り組み、自己の持ち場で自分の役割を責任をもって全うする。
5.大型リハビリ、保守案件の育成と確実な刈り取り。
6.海外拠点/営業体制の最適化(現地パートナーとの連携推進、各関係先と連携したターゲット案件の確実な刈り取り)

●業務の魅力
自身の関わった仕事が、担当国の社会インフラ整備(新規発電所建設、発電所の安定稼働)に直結する、非常に社会貢献性の高い仕事です。現地の市場と向き合う難しさもありますが、人々の暮らしを支えていることが実感でき、事業の大きさややりがいを感じられます。

●事業/製品の強み
日本を含め世界中に3000台以上の発電機を納入しており、国内ではトップシェア、世界の大型ガス火力発電分野でもトップシェアにあること。
当社発電機の高効率化、低損失化、冷却技術は世界の顧客より、その技術力の高さが認められており、当社発電機は各国の発電設備にとって不可欠な機器であり、各国の電力安定供給を支えています。特に、客先からは高品質、充実した保守対応を高く評価いただいています。

●職場環境
残業時間:月平均30~40時間
出張:有
転勤可能性:有(本社神戸への異動の可能性)
リモートワーク:有 (有の場合、週1~2日程度利用可能)
中途社員の割合:約80%

●キャリアパス
MHIと進める新規ビジネスやアフターサービスビジネス(商社やエンドユーザーへの営業)など事業成長に貢献いただけることを期待します。
自ら考えて動き、品管、エンジニアなど他職種を巻き込みながら業務に取り組むことができる方であればご活躍いただけると考えています。

●採用背景
新規発電所の需要は依然として高く、新規見積件数も多い状況な一方でアフターサービスの拡大にも注力中。今後さらに海外拠点、商社、現地パートナー(保守、工事会社等)と連携し、客先、発電所を訪問し、客先に密着した地道な営業が求められます。次期グループリーダーを目指していただけるメンバークラスの方を増員募集することとなりました。

【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。
必要な経験・能力 【必須】
・客先、他社(現地会社等)、社内(工場や関係会社)関係部門との間で長期にわたり信頼関係を築き、多くの関係者を巻き込みプロジェクトを取りまとめていったご経験
・社会インフラに関わる事業を希望し、社会インフラを支える使命感・責任感
・転勤可能な方

【尚可】
・電気系または機械系の製品を扱うメーカーまたは商社での海外営業職の実務経験があること(貿易実務、契約業務経験含む)
・個産系(オーダーメイド/カスタマイズ品)の製品、システムの営業経験をお持ちの方
求める学歴 大学卒・大学院卒(修士)・大学院卒(博士)
勤務地 【雇入れ直後】 三菱ジェネレーター(株) 千代田区丸の内2-3-2 郵船ビルディング2F 【変更の範囲】 会社の定める場所(※) (※)業務の性質等に応じリモートワークを認める場合は、リモートワーク を行う場所(自宅等)を含む。
転勤 当面なし
年収・給与 年収:380万円~1200万円
月給 ■月給:20万円~
給与事例 年収設定基準:※経験・役割等による
給与形態:月給制
給与事例:■賞与:年2回(6月・12月)
その他給与:■通勤手当(会社規定に基づき支給)、扶養手当、外勤手当
その他福利厚生 寮、社宅、家賃補助制度、財形貯蓄、住宅融資、社員持株会、 社員互助会、保養所、契約リゾート施設、スポーツ施設など
受動喫煙対策 敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
就業時間 9:00~17:30
所定労働時間:7時間45分(休憩45分)
フレックスタイム 有
残業時間
休日 年間休日:124日(2022年度実績)※内訳:土曜/日曜/祝日、GW、夏季、年末年始など(会社カレンダーに準じる)
有給:20日~25日※入社時より付与。付与日数は入社日により変動(4~20日)。
雇用形態 正社員(期間の定めなし)
試用期間 有(3ヶ月)※試用期間中の労働条件変更無
選考プロセス ◇選考内容
面接1~2回  筆記試験 有 (SCOA) 

◇詳細な選考内容
定年 60歳
タイズ補足情報
【三菱電機社の強み】
リーマンショック期にも黒字決算を維持した同社の強みといえば「事業の選択と集中」がクローズアップされますが、実は「強い事業間のシナジー、研究所と事業部のシナジー」がもう
一つの強みです。具体的には衛星から家電まで大きく12分野に分かれる幅広い事業領域を持つことに加えて、合計8つの研究所を擁しており、各事業部や製作所のもつノウハウや技術を組み合わせて、今までになかったソリューションを提供することが出来ます。

【三菱電機社 成長戦略】
■多様化する社会課題の解決に向け、100年培った経営基盤の強化に加え事業モデルの変革により、ライフ、インダストリー、インフラ、モビリティの4つの領域において、グループ内外の力を結集した統合ソリューションを提供することで、2025年度目標 売上高5兆円 / 営業利益率10% / ROE10%を目指しています。

【企業理念】
三菱電機グループは、技術、サービス、創造力の向上を図り、活力とゆとりある社会の実現に貢献する。

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【給与】※タイズ実績調べ
34才約750万円
38才約900万円

■扶養手当:
配偶者9,000円/子(1人あたり)14,000円
※D職以降は裁量労働手当に含まれる

■引っ越し補助:
事業所によっては全額補助
※業者指定やオプション制限あり

■住宅補助:
一定期間の補助制度or寮・社宅
※事業所によっては寮しか選択できない場合あり。

■その他:
カフェテリアプラン(年間83,000円分付与)

■平均年間給与
単体 796万円(2021年度)
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【裁量権がある会社】
例えば中途採用でも各製作所にその権限が委ねられており、複数製作所への同時応募も可能です。そのため、各事業セグメント毎、もっと言えば製作所毎に権限は委譲されており、裁量権を持って業務を進めることが出来ます。また三菱電機としても一人一人の自主性と裁量を持って働くことを推進しています。

※お申し込み後、弊社にて転職支援(無料)させていただく際に限りお伝え可能です。

応募希望求人 : 三菱電機株式会社 電力システム製作所 (【東京】海外営業:海外電力会社向け発電システム関連の営業【電力システム製作所】) (120639)

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企業情報

社名 三菱電機株式会社 電力システム製作所
事業内容 ■発電プラント・システムのエンジニアリング及び監視・制御・保護装置、タービン発電機、水車発電機、広域侵入検知センサー、電力事業者向け各種情報システム、電力系統制御システム、配電自動化システム、電力流通関連システムなど。
■発電所の監視制御にとどまらず、幅広い電力技術とICTを融合した、スマートメーターシステムなど電力市場の変革と効率的運用をサポートするシステムまで。
■海外プロジェクトへの参画も多く、地球規模のエネルギー需要に高度な技術で応えています。
■エネルギー関連技術を高度に発達させた加速器や超電導の分野でも豊富な経験と先端技術を有しています。
設立日 1921年1月15日
決算情報 連結
【前々期】2021.3 売上:4,191,433百万円 税引前当期純利益:258,754百万円

【前期】2022.3 売上:4,476,758百万円 税引前当期純利益:279,693百万円

★2025年度目標 売上高5兆円 / 営業利益率10% / ROE10%
従業員数 【単体】36,700名【連結】145,696名(2022)

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